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ポスティング 効果

ポスティング効果を高めるテクニックとは

ポスティング効果を上げるためには、商品やサービスの企画内容からターゲットやタイミングおよびチラシの内容など、ポスティングに適したマーケティング戦略を考えることが重要です。ただ配布しても効果がある場合もあるでしょうが、逆にいくら配布しても効果が出ない場合があるのもポスティングの難しさです。ここではポスティングの費用対効果に的を絞り、そのテクニックとコツをご紹介いたします。

ポスティング効果 対費用

ポスティング効果が高い業種とそうでない業種

ポスティングはチラシ一枚の情報量が少ないですが、ターゲットに直接届けるため宅配訪問サービス業に向いています。また地域特性を活かせるので店舗に有効です。不動産、飲食店、美容店、教室、士業などです。逆に情報量を必要とするカタログ販売や求人情報などはポスティング可能ですが費用対効果は低いと思われます。

ポスティング効果 業種

ポスティングチラシの費用対効果

ポストにそのまま投函できるチラシのサイズはB5サイズまでです。よく新聞折り込みと両立するためにB4サイズのチラシのポスティングを依頼されるお客様がいらっしゃいますが、その場合キレイに配布するには「折り加工料金」だけでなく「ポスティング単価」も高くなり、結局B5サイズのポスティング専用のチラシを安い印刷単価で制作して、安い配布単価で美しくポスティングを行ったほうが費用対効果が高い場合があります。

ポスティング効果 チラシ

軒並み配布を上手く利用して費用を抑える方法

ポスティングの最も基本的で効果のある配布方法は「軒並配布」です。全てのポストを配布対象とするので配布単価が一番安くなります。予算があれば「一戸建限定配布」や「事業所限定配布」などが効果的ですが、配布単価は場所により高額になるだけでなく配布数も限られてきます。そこで商業地域や住宅街などを選び「軒並配布」を依頼します。ただし一戸建住宅しかない場所だけを選んでの依頼は断られますから、程よくマンションなどがあるエリアとセットにして発注することが費用対効果を高めます。

ポスティング効果 料金

ポスティングを効率よくリピートして効果を得る

マグネットシートやカレンダーのポスティングと違い、チラシは興味がなければ捨てられます。このためポスティングは目的の新規客数を獲得するまで複数回行うのが通常です。毎回違う文面のチラシを配布して興味の違う客を誘導したり、商品の限定期間を変えて回収率を高めます。その場合にB5サイズの違う内容のチラシ4面分(4回分)を並べてB3サイズのチラシデータを作成して、印刷後B5サイズに裁断します。つまり1万枚の印刷費用で4万枚のチラシを作成、さらに無料でポスティング会社に一括納品して値引き交渉を行うことも可能です。

ポスティング効果 印刷

配布したいエリアにあるポスティング会社で併配する

区部全体に配布可能な業種に限られますが、併配料金+アルファの配布料金にてローラー配布(軒並配布)が可能です。例えばリアルの場合は東京都中央区にあるので中央区とその周りである港区・千代田区・江東区の4区がその対象になります。ポスティング業者の営業戦略は、配布員の交通費が安くなるだけでなく地理に精通した地元に力を入れるため「併配」でも無理なく配布ができるからです。ただし配布期間は一カ月程度、二度撒き可能、簡易報告の条件は「併配」と同じです。

ポスティング効果 併配

ポスティング効果とは(ポスティング反響とは)

ポスティングの効果については様々な意見が交わされますが、決定的な回答が出ないのは業種により効果が違うためです。しかしながら一つだけ言えることは、ポスティングの多くはチラシを配布するのでチラシの出来具合が効果を左右することです。1~3回程の同じチラシでのポスティングで大きな効果を得られると思わないことが効果を高める秘訣かも知れません。効果がなければ、せめてチラシを作り直すか、思い切って商品やサービスの内容を変えてみるなどの努力の結果がポスティング効果に繋がると思われます。最も費用対効果の高いポスティングとは「自分でやるポスティング」です。自分で住民に直接あいさつをしたり、手渡しして来店を促すなど地域へのブランディング行いながらポスティングをすれば、効果測定や知識も豊富になるでしょう。そのデータや経験が、忙しくてポスティング業者に発注するときに必ず役に立つはずです。

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